商会大学堂——“销售团队激励与授权”课程顺利开班
时间：2020-12-31 07:32:57
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为打造企业学习氛围，提升企业的竞争力同时节省企业培训成本，自2019年始，商会大学堂系列课程从“产、销、人、发、财”（生产管理、市场营销、人才管理、团队发展、财务管理）五方面制定菜单式培训课程，通过多元化的培训类别，为企业带来崭新的培训课题。
商会大学堂由中山市委统战部、中山市工商联（总商会）作指导单位，迄今为止，由18家商协会联合主办，同时得到16家商协会支持。学员纷纷表示商会大学堂课程内容丰富，技巧实用，让人获益匪浅。
传统企业销售业绩的驱动靠简单的管人理事，但随着知识型及新生代员工投入职场，他们思维活跃、追求个性，渴望被认可；他们关注在工作、领导者、组织能否获得更多工作价值的体现，这都为现代企业在管理销售团队时带来了更多人性上的思考。
有效的激励手段是管理的基本职能之一,也是领导的一项重要任务。如何运用好“激励与授权”两大法宝，让企业在追求销售业绩的同时，以更人性化的设计来应合人的心理层次需求？
为此，中山市商会大学堂于10月22日在南区维也纳酒店2楼会议室举行“销售团队激励与授权”课程，现场参与人数接近200人，我会组织了16家会员企业参加了本次课程。
课堂上，林老师首先以案例分析作为铺垫，引出认清需求是激励的前提。著名的马斯洛需求层次理论将需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重和自我实现五类，人们的需求依次由较低层次到较高层次逐级递升。对销售团队进行激励，首先要明确学员目前的需求。老师概括总结出，高效出色的团队，普遍具有目标一致、承担责任、关系融洽、齐心协力、技能互补、领导有方的六大特征。
随后，林老师逐一讲解了目标激励、榜样激励、工作激励、培训激励、授权激励、环境激励、民主激励、物质激励等销售团队激励十二招式，教授学员们在面临各种各样的情况下“见招拆招”，灵活应对。
课程第三部分，林老师围绕销售团队有效授权内容进行讲解。职位越高越忙碌是国内企业普遍存在的现象，管理者容易陷入凡事都要亲力亲为、包揽一切的误区，如能正确授权，企业家不仅能获得更多时间、减少瓶颈，还能起到培养员工和激励员工的作用。林老师把案例贯穿全课堂，生动且贴合实际地讲授如何正确理解授权、授权的程序与流程、授权的要点和技巧等要点。
通过本次课程学习，学员们收获了带团队的核心秘诀、激励团队的十二大招式、授权意义等销售团队激励的重要内容，以期在未来实战中让团队永远充满斗志，发挥抱团合作的最大力量，提升效率，倍增业绩。
